世紀90年代，徽酒翹楚之一的迎駕貢酒通過在酒盒里放置圓珠筆、袖珍手電等物品，迅速形成口碑效應，入圍徽酒三強，也把促銷品的概念傳達給更多酒類企業。促銷品，簡單說來，就是廠家為了促進消費者購買產品而增加的產品之外的物品。作為輔助銷售的工具，促銷品不能改變產品本身，但卻能影響甚至左右消費者的購買行為。
隨著競爭程度的加劇，廠家在關注產品質量的同時，也更多地將促銷品運用到產品銷售的過程中。鋪貨、進終端等各個階段都離不開促銷品，從經銷商到各種終端的部門經理包括促銷員，都需要用促銷品來維護關系。桌布、茶杯、茶壺……雖然促銷品本身并不值多少錢，卻被視為維系感情的有效手段被廠商推崇。

然而，產品最終是由消費者買單，也就是說，促銷品最終的落腳點應是消費者，而廠家過多地把精力放在產品流通的各種渠道上，忽視了消費者的需求。好鋼用在刀刃上，促銷品的選擇應順從消費者的意愿，只有這樣，才能吸引消費者的注意力從而達到促進銷售的目的。

具體說來，選擇促銷品首先應遵循實用原則。華而不實的促銷品只能讓消費者有短暫的新鮮感，新鮮感一過，該物品便失去了價值，無法吸引消費者再次購買產品。而小五金、小工藝品等實用型的促銷品，可以讓消費者多次使用，既增加了消費者的實用滿足感，還能不斷加深消費者對產品的印象，以至產生循環消費行為。

其次，選擇促銷品應該因“酒”而異。促銷品的選擇應盡量細化，通過關聯性讓其發揮最大的作用。比如，啤酒的促銷品可選擇開瓶器、啤酒杯；而紅酒則選擇稍微女性化的指甲刀；白酒以男性消費群為主，可選擇打火機等。因“酒”而異的根本，在于了解各種酒的主要消費群體，從而投其所好，讓促銷品真正發揮出促銷的作用。

第三，選擇促銷品還應注重差異化。如今，促銷品也漸漸陷入了同質的漩渦，統一的打火機，統一的煙灰缸，統一的撲克牌……千篇一律的促銷品讓消費者越來越乏味，也慢慢削弱了其原有的作用。促銷品要吸引消費者注意，必須不斷創新，保持自己的個性。打火機不一定要方方正正；煙灰缸也沒有規定必須是圓形的；撲克牌做成月牙形，應該也不會影響娛樂效果……同樣的促銷品，只要加進一點心思，一點創意，就會讓消費者印象深刻，從而產生循環消費。

價格低廉的促銷品，看起來很不起眼，但只要運用得當，同樣會對產品的銷售起到很大的助推作用。而運用得當，需要摸清消費者的心思，只用充分了解消費者，順應“民”意，才能讓促銷品為產品“錦上添花”，從而達到吸引消費者初次消費繼而循環消費的目的。